姚智德，江西芒果青年實業有限公司董事長，男，1985年出生，江西師范大學2015屆政法學院碩士畢業生。公司是集高校后勤社會化保障、校園商業綜合體、大學生創業園、教育國際化于一體的現代化管理型企業，下屬芒果青年餐飲項目數十家，管理營業面積近10萬平方米，年產值近2億元，為1000多人次創造了創業機會，為6000余人次提供了工作崗位，為7000多人次在校大學生提供了安全、方便的社會實踐平臺。

“狠”年輕，是第一眼見到姚智德的最深感受。想象里他應該是一位事業有成的“大叔”型男，但眼前這個滿臉洋溢著青春的年輕人今年才剛剛從江西師大政法學院畢業，取得法學碩士研究生學位。1985年出生的他雖至而立之年，但俊朗的臉龐看過去分明是一個娃娃。干凈的短發、淡綠的襯衣，在他身上盡展著青春的顏色。言談舉止之間，他又透露著與這張稚氣的臉龐并不相稱的成熟與睿智。更讓人難以想象的是，眼前這個娃娃就是年產值近億元的“江西芒果青年實業有限公司”董事長。

“芒果是一種熱帶的水果，加上它的顏色鮮艷明亮，有一種熱情奔放的理念。因為我們服務的目標群體主要是大學生及青年團體，所以我們就特意加了一個標志——青年。”這個充滿青春色彩的名稱，傳遞著姚智德的創業精神，在他熱情年輕的外表下，透出一顆勇敢、聰慧的心。作為一名“大眾創新，萬眾創業”的草根創業代表，他的成功經歷受到了各大媒體的爭相報道，“姚智德”這個名字也迅速火遍這片赤熱的土地。

商人之子初露鋒芒

談起姚智德的創業經歷，就離不開他的成長環境：他生長在萬年的一個小山村，父親是一位白手起家、頗有成就的商人。

上世紀九十年代初，年僅5歲的姚智德親歷了父親辛苦創業、發家致富的奮斗過程。“父親是一個努力的人，對生活有著美好的向往”，姚智德回憶道，“剛開始的時候，父親磨豆腐、養豬。那時候都是用牛拉磨，到了過年過節需求量特別大，晚上經常通宵作業，每天起早貪黑非常辛苦。在有了一定的積蓄后，父親又開始養魚、做大米加工，他的努力與勤奮逐漸為家庭帶來了財富，他從一個普通的農民躍身為當地知名商戶。”父親的一言一行潛移默化影響著姚智德，他身上流淌的商人血液也為他日后的成功埋下了伏筆。

2006年，姚智德考上江西師大城建學院攻讀房地產發展方向。從大一開始，姚智德就漸漸展現了商人之子的天賦。那一年，他與同伴在校外開了一家電腦維修店。“當時沒什么創業的概念，也沒做什么資金投入，月租1500是最大的開支。那時候筆記本還未普及，學生們大多用的是臺式電腦，一旦出現問題搬到專賣店去比較麻煩，學生們大多選擇就近維修。所以我的生意很好，最多的一天純利潤就賺了3000元。”姚智德這段平靜簡短的敘述，讓人感受到他身上迸發出的濃郁的商人氣息。

初生牛犢的姚智德小試牛刀就大獲全勝，此后便一發不可收。他將電腦維修小店轉讓，又開始經營服裝、西餐廳等創業項目，期間經歷過被大火燒店毀失6萬元的困難，但這些都沒有澆滅他創業燃燒的小宇宙。在遭受重大損失后，他重振旗鼓辛勤耕耘，在鼎盛時期同時擁有7處小店，其中最有影響力的就是“洛可可西餐廳”，而他也因此成為校園青年創業的代表人物。

轉眼幾年的大學生活過去了，一帆風順的姚智德在臨近畢業時忽然有了一絲不如意，“不得不承認，大學這幾年，我把更多的時間花在了創業上，對學業并沒有留太多的心。”姚智德吐露當時的心境，因為他讀的專業是房地產發展方向，許多同學都在全國知名房企找到了工作，但他卻還是守著幾間小店。“學生時代做生意是創業榜樣，但一進入社會，自己與千千萬萬的‘個體經營戶’沒什么區別”，這與姚智德對未來的美好憧憬有著太大的差距。

重回母校再萌創業夢想

姚智德帶著這種復雜的心情畢業了。在之后的兩年里，他試圖將自己的生意擴張，先后成立了航拍公司、教育培訓等機構，但卻并不如學生時代一般順利，對行業的定位以及對社會需求把握出現的偏差，讓這個意氣風發的小子開始陷入困境。“那個時候感覺人生特別的灰暗”，姚智德回憶說，失敗與焦慮讓他失去了斗志，在經過一段時間的掙扎后，他沉淀下來重新梳理未來的方向，最后決定重新拿起書本，攻讀研究生學位。

2012年，姚智德考入師大政法學院攻讀研究生學位。重回母校的姚智德又像魚兒入了水，冥冥之中似乎注定他與校園有著難以分割的情感，他的人生又展開了一段蓬勃的創業生涯。

入學后不久，師大第二食堂承包到期對外發出招標公告，敏銳的嗅覺讓姚智德感到這是一個機會。“在母校摸爬滾打了四年，對高校運營體制與學生市場需求非常有把握，這些因素加起來讓我幾乎沒有猶豫就決定把這個項目接下來運作。”而正是這沒有想太多的一步，讓姚智德開啟了真正的事業起跑線。

在拿到食堂的經營權后，姚智德并沒有打算用以往食堂經營方式來運作。他腦海中冒出一個大膽的想法：用商業地產的方式來打造一個文化商業的綜合體，簡單來說，就是打造成類似于大連萬達、恒茂商業地產之類的商業街。

這個想法讓姚智德興奮不已。在接下來的日子里，他利用一切人脈與機會進行招商。不得不說，這些年以來的創業為他積累了一些經驗，雖然在這個過程里歷經艱辛與困難，但他僅用了兩個月就將三層樓的商鋪全部招滿。這里面，有中西餐廳、咖啡廳、飾品店、大學生工作室，還有他自創的品牌“愛上蒸品”、“七千瓦咖啡”。與其他文商綜合體不一樣的是，他還開辟“鹿鳴文化創意創業園基地”，專門為大學生創業提供場地、平臺，為他們指引方向。

這個大膽的想法給姚智德交了一張滿分卷，這個綜合體當年即取得豐厚的盈利。這樣的成功無疑給了姚智德足夠的動力，他的擴張也開始了。

“從1999年開始國內所有高校后勤進行了對社會招投標的改革，其中最主要的就是高校食堂。”姚智德說，這給了他一個肥沃的土壤。2013年，他注冊成立“江西芒果青年實業有限公司”，隨后，他將這種綜合體以“芒果青年”命名并進行復制，在江西科技師范大學(以下簡稱“科大”)紅角州校區、楓林校區、江西財經大學南院、泰豪動漫學院等落地開花，營業面積近22000平米。

姚智德的芒果青年文商綜合體也在這個城市名聲大響。因為地處校園以學生為消費主體，相比市區萬達等商業地產來說有絕對的價格優勢，一些年青人避開熱鬧的都市，喜歡在他的芒果青年文商綜合體里消磨假日。這其中，尤以科大紅角州校區最受學生們的喜愛。至去年年底，姚智德所創建的公司為1000多人次創造了創業機會，為6000余人次提供了工作崗位，為7000多人次在校大學生提供了安全、方便的社會實踐平臺。

小小芒果的騰飛裂變

“3至5年的時間，我要讓‘芒果青年’在新三板上市。”姚智德自信地說。

為了這個夢想，姚智德正竭盡全力、鉚足干勁。在這個暑假，姚智德正著手在3個校區規劃芒果青年文商綜合體，他說：“在這個點上，計劃以每年50%的業績遞增。”

在談到芒果街與其他商業地產不一樣的地方時，姚智德說：“芒果街是一個品牌，我們為在這里入駐的商戶整體對外宣傳。比如餐飲這一塊有中餐、西餐、咖啡廳等多家小店，我們整體包裝運作，在外送這一塊也是集中運作，包括這里的各個創意工作室，雖然每個店老板不同，但卻是一個整體。”

“與純粹的商業地產不一樣的是，芒果青年文商綜合體除了提供餐飲、休閑場所，最大的特點就是擁有大學生孵化基地，這些孵化基地最缺少的就是資金的支持。雖然說可以借鑒南昌陸續出現的一些孵化平臺，借助于風投的支持。但如果能在新三板上市的話，我更希望用自己的能力將他們孵化，與他們共同成長、共同滿足，這其實是自我實現的一個過程。”

與此同時，姚智德投資經營“愛上蒸菜”中餐連鎖品牌(師大店、科大店)、芒果青年酒店(師大南路店)。去年，他參與組建鹿鳴文化創意創業園，目前創業園擁有27個創業團隊，參與創業的大學生有1000多人，涉及電子商務、教育培訓、餐飲、飾品等多個領域。

近日，姚智德的業務走出校園向社會拓展，他與外灘公館、綠地雙子塔簽定了戰略合作協議，在這些高端地產里設餐飲機構，為業主提供后勤服務。他說：“無論身處多么豪華的公寓或寫字樓，中午還是免不了要操心午餐問題，這是很多城市CBD的真實寫照，住宅高聳入云，配套設施卻不太完善，穿著光鮮的小白領們不得不四處尋覓果腹之地。如果我們入駐這些高樓大廈，可以為他們提供很好的后勤服務，解決他們的后顧之憂。”

在姚智德的微信個人簽名上，他用了四個詞來介紹自己：“農家孩子、碩士、創業者、實干派。”其中他最喜歡的一個詞是實干派。姚智德說：“現在很多大學生、年輕人都不缺乏夢想，但是真正付諸實踐、真正去做的人太少了，創業更需要執行力和實干精神。”

在國家大力提倡“大眾創業、萬眾創新”的時代，姚智德的成長經歷給正在創業路上迷茫著的大學生做了一個好榜樣，去年4月，他獲評全省大學生十大創業典型。人民網、中國日報網、江西日報、江西電視臺、南昌電視臺、江西鳳凰旅游頻道等多家媒體對他進行了相關報道。《人民日報文教周刊》的主編楊明方曾在姚智德開的洛可可西餐廳組織大學生創業座談會，并報道過他創辦的大學生創業公益組織“七千瓦創業公社”;在全國人大副委員長張寶文組織的“大學生就業、創業政策”的調研中，姚智德代表創業的大學生做了發言，得到張寶文的稱贊。

JBN 對話·姚智德

談創業機會：不缺機會，有太多的點都可以進入

JBN 記者：在國家提倡“大眾創業、萬眾創新”的時代，您認為大學生創業會不會有很多的機會?

姚智德：我認為不缺機會，有太多的點都可以進入。但是，每個人擅長的領域不一樣，要善于選擇和把握，創業需要激情，但須避免“激情創業”。

談合伙人制度：合伙人就像是你的婚姻伴侶

JBN 記者：中國傳統思想認為：不要跟你最親密的人合伙做生意。但從你這些年的創業經歷來看，你大多是采用合伙人制度。對此，你有什么想法和建議?

姚智德：我個人更喜歡合伙人制。因為每個人都有自己的強項和弱勢，合伙人之間可以互補。比如懂財務的負責財務，懂管理的負責管理。但有一點需要強調就是，一定要有核心力量，也就是說其中一個人一定要有絕對的權威，如果從股份制來解釋的話，那就是其中一個人要占51%的股權。對于合伙人制，我個人有個深刻的體會就是：只有經歷過失敗，才知道你想要找的是什么樣的人。有句話說得好，合伙人就像是你的婚姻伴侶，如果合伙人找得不適合，會制約事業的發展，所以說，你的合伙人非常重要。

談創業傳承：誠信最重要

JBN記者：你的父親是一位成功的商人，您認為他對你產生過什么樣的影響?

姚智德：這肯定是有影響的，從他身上我學到最多的就是誠信。有句古話叫“無奸不成商”，但我認為這句話有謬誤，這種商一定是不成功的“商”。

芒果青年一直在努力前行的路上

創立于2013年7月的芒果青年，是集后勤社會化保障、校園商業綜合體、大學生創業園、教育國際化于一體的現代化管理型企業。現公司總部設立于江西省南昌市，下屬芒果青年餐飲項目數十家，管理營業面積近10萬平方米，為1000多人次創造了創業機會，為6000余人次提供了工作崗位，為7000多人次在校大學生提供了安全、方便的社會實踐平臺。（江西省高等院校畢業生就業指導服務中心供稿）